低価格ジムのchocoZAP（チョコザップ）が「第2章」を掲げ、新しい3つの施策を広げ始めました。女性専用店舗、フリーウェイトを置いた「ちょこガチゾーン」、くつろげる空間をつくる「サードプレイス構想」です。女性向け、筋トレの入門、居心地の良さ。いずれも個人ジムや小さなスタジオが差別化の拠り所にしてきた領域です。月額3,278円の大手がそこへ降りてきたとき、個人ジムは何を失い、何が残るのか。公開されている数字から整理します。
chocoZAPは「店舗を増やす」から「1店舗の中身を濃くする」へ移った
chocoZAPは2022年7月に始まったコンビニジムです。RIZAPは2026年3月、事業開始から3年半、1,800店舗超の運営で黒字化を達成したと発表しました。あわせて、次の成長段階である「第2章」への移行を宣言しています。2026年2月12日時点の店舗数は1,862店舗、会員数は111.3万人、利用料金は月額3,278円です。
注目したいのは会員数の推移です。2024年11月の中間決算説明の時点では、1,755店舗、会員数約130万人（見込み値）と報じられていました。単純に比べると、店舗は100店舗以上増えた一方で、公表会員数は約19万人少なくなっています。集計時点や定義が異なる可能性があるため断定はできません。ただ少なくとも、店を出せば会員が積み上がる局面は過ぎたと読めます。
その一方で、収益は大きく伸びています。2026年3月期にはchocoZAP事業がグループ全体の営業利益の半分超を占めました。2026年4月から6月の3カ月間では、既存店1,842店舗のうち95.0%が3カ月連続で黒字だったと報告されています。店舗数は2026年7月に2,000店舗に達しました。
会員数を追うより、1店舗あたりの満足度と収益を高める。第2章はその方向への転換です。2027年3月期は全店舗のリニューアルを予定しています。既存店比でマシン数を30%増やし、ワークスペースやカフェスペースも新設する計画です。AIトレーナーの実証実験も進んでいます。出店は国内650店舗を含む最大800店舗で、そのうち女性専用店舗を最大300店舗出すとしています。
参考：
- [RIZAP株式会社「chocoZAP『第2章』始動」]https://ir.sse.or.jp/data/pdf/140120260323586565.pdf
- [Business Insider Japan「チョコザップ、故障率改善へ」]https://www.businessinsider.jp/article/296869/
- [ORICON NEWS「RIZAPグループ2026年3月期決算」]https://www.oricon.co.jp/news/2454673/full/
- [マイナビニュース「RIZAPグループ2027年3月期第1四半期決算」]https://news.mynavi.jp/article/20260819-4829352/
- [ビジネス+IT「chocoZAPとエニタイムフィットネス」]https://www.sbbit.jp/article/cont1/187108
- [みんかぶ（フィスコ）「RIZAP-G Research Memo(9)」]https://minkabu.jp/news/4630978
第2章の3施策は、どれも個人ジムの得意分野に重なる
第2章で検証が始まった3つの施策を見ると、どれも個人ジムが強みとしてきた要素と重なります。
①女性専用店舗
RIZAPは、20代から40代の女性の運動習慣率が他の層より低いことを出店の理由に挙げています。既存の女性向けジムはシニア向けや単一種目に特化したものが多かった、という課題認識も示しています。女性専用店舗は2026年1月に初出店し、3月末時点で8店舗に広がりました。今後は最大300店舗の規模で展開する方針です。女性専用や女性トレーナーを打ち出してきた小規模スタジオとは、正面から重なります。
②ちょこガチゾーン
フリーウェイトに興味はあるが難しそう、上級者がいる場所には入りづらい。そうした初心者の心理的なハードルに向けたゾーンです。ダンベル、ベンチ台、ケーブル、マルチプレスなどを置き、使い方はアプリで解説します。マシンでは物足りなくなった中級者も対象にしています。これまでは、マシンに飽きた人がパーソナルジムに流れてくる動きがありました。その手前に、大手が受け皿をつくり始めたことになります。
③サードプレイス構想
ワークスペースやカフェ機能を設け、ラウンジのように過ごせる空間を一部店舗に導入する試みです。運動の場所から、日常的に立ち寄りたくなる場所への再定義を狙っています。トレーナーと話すのが楽しみで通う、という個人ジムの居場所としての価値に、空間設計で近づこうとしている動きです。
3つに共通するのは、個人ジムが「大手にはできない」と考えてきた要素を、無人運営のまま設備とアプリで再現しようとしている点です。
参考：
- [RIZAP株式会社「chocoZAP『第2章』始動」]https://ir.sse.or.jp/data/pdf/140120260323586565.pdf
- [マイナビニュース「chocoZAP女性専用店舗」]https://news.mynavi.jp/article/20260327-4258757/
- [週刊女性PRIME「チョコザップ女性専用店舗拡大」]https://www.jprime.jp/articles/-/41872
脅威になるのは「場所と設備を売っている」ジム
月額3,278円と月数万円のパーソナルジムでは市場が違う、という見方は半分正しいものです。ただし、設備と立地と気軽さで選ばれているジムにとっては事情が変わります。低価格の女性向けサーキットジムや、マシン中心の小型ジムがその例です。これらのジムでは、比較される相手がchocoZAPに置き換わります。
倒産の統計もこの構図と重なります。東京商工リサーチによると、2026年1月から8月のフィットネスクラブの倒産は26件で、過去最多を更新しました。原因は販売不振が73.0%を占め、従業員5人未満の事業者が23件と88.4%にのぼります。
一方で、人による指導と結果を売っている個人ジムにとって、第2章は入口が広がる話でもあります。RIZAP自身も2023年の時点で、chocoZAPでの体験をライザップ入会のきっかけにする施策に取り組むと説明していました。ちょこガチゾーンでフリーウェイトに触れた人の一部は、フォームや計画を人に見てほしいという次の段階に進みます。大手が運動の入口を広げるほど、その先で人を必要とする層も増えていきます。
参考：
- [東京商工リサーチ「『フィットネスクラブ』の倒産が過去最多を更新へ」]https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1203212_1527.html
- [Impress Watch「チョコザップ、会員数100万人達成」]https://www.watch.impress.co.jp/docs/news/1546942.html
個人ジムが今から打てる3つの手
ここからは調査を踏まえたdotnow編集部の見解です。
①売り物を「場所」から「人と記録」に寄せる
料金表やWebサイトで設備の充実を前面に出すほど、chocoZAPとの比較に巻き込まれます。誰が担当し、何を記録し、結果に応じて計画をどう変えるのか。説明の中心を、価格では比較できない部分に移すことが先決です。
②chocoZAP経験者向けの入口をつくる
たとえば、フリーウェイトを自分で扱えるようになる2回完結のコースです。chocoZAPを辞めてもらう前提ではなく、併用を前提に設計します。週1回のパーソナルで計画とフォームを確認し、残りの日はコンビニジムで自主トレをする。この組み合わせなら、会員の月額負担を抑えながら継続してもらえます。
③離脱の兆しに人が気づく運用をつくる
無人運営は、スタッフが一人ひとりに声をかけることを前提にしない設計です。個人ジムの会員数であれば、全員の来店間隔を把握できます。予約履歴を見て、普段より間隔が空いた会員に毎週連絡する。この地味な運用こそ、規模で勝る大手が最も再現しにくい部分です。
大手が「中身」で勝負を始めた今、小さなジムは運営を軽くしておく
chocoZAPは、無人運営とアプリによって人手を使わずに体験を良くする方向へ投資しています。個人ジムが同じ土俵で設備投資を競う必要はありません。必要なのは、トレーナーの時間を事務作業ではなく、会員と向き合う時間に回すことです。
dotnow（ドットナウ）は、フィットネス事業者向けの予約・会員・決済管理システムです。予約受付、会員管理、月謝の自動引き落としを、初期費用・月額費用0円のFreeプランから始められます（決済ごとの手数料は発生します。詳細：https://dotnow.jp）。予約履歴が一カ所にまとまっていれば、来店が途切れた会員にいち早く気づけます。無人運営では担いにくいこの仕事を、小さなジムの強みに変えていきましょう。
